Comment vendre une entreprise ?

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Si vous avez déjà vendu une maison, vous pensez peut-être que vous savez comment vendre une entreprise. Bien que certaines des étapes soient semblables, il y a quelques différences entre la vente d’une entreprise et la vente de biens meubles.

Vendre une entreprise peut signifier vendre des actions ou des options d’achat d’actions. Techniquement, ceux qui détiennent les actions d’une société sont les propriétaires de la société, même si celle-ci est une société privée. Alors, comment vendre une entreprise ?

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Quelles sont les questions à poser avant de vendre une entreprise ?

Si vous avez pris la décision de vendre votre entreprise, vous devez vous poser plusieurs questions pour déterminer la viabilité de la vente de l’entreprise à un autre propriétaire. Chaque entreprise est unique et comporte des ramifications commerciales et de vente différentes. Toute personne intéressée à vendre son entreprise devrait consulter un avocat d’affaires local pour connaître les exigences légales relatives à l’inscription de l’entreprise à vendre. Si vous pensez que votre entreprise est libre et bien disposée à être vendu sur le marché libre à une partie intéressée, il y a encore des questions que vous devez vous poser.


  • Mon entreprise est-elle rentable ?

    Très peu de personnes ou de sociétés sont intéressées à investir dans une entreprise qui perd de l’argent. Une entreprise rentable attire plus d’acheteurs qu’une entreprise non rentable. 

  • Quels sont les actifs de l’entreprise ?

    Parlez à votre comptable et examinez les déclarations de revenus pour déterminer les actifs de l’entreprise. Les actifs peuvent comprendre des éléments tangibles tels que des ordinateurs, des stocks, des biens et autres, mais ils peuvent également comprendre des éléments de propriété intellectuelle, des marques de commerce et des brevets. Tous les actifs doivent être inclus dans l’inventaire pour déterminer un juste prix de vente. 

  • Voulez-vous continuer à exercer certaines fonctions au sein du cabinet ?

    Cela peut ne pas s’appliquer à tous ceux qui vendent une entreprise, mais dans certains cas, les anciens propriétaires sont retenus par les nouveaux propriétaires à titre de consultants pour aider à assurer le bon déroulement des activités quotidiennes. Pensez à ce que cela pourrait être de travailler dans une entreprise que vous avez bâtie à partir de rien mais qui appartient maintenant à quelqu’un d’autre. Pouvez-vous vivre avec cela ou vous sentirez-vous restreint ou malheureux ?

Quelles sont les étapes de la vente d’une entreprise ?

Voici des lignes directrices générales sur la façon de vendre une entreprise. Des questions spécifiques doivent être posées à votre avocat d’affaires et à votre comptable.

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La détermination du prix

L’établissement des prix des entreprises est délicat. La plupart des experts en affaires recommandent une formule utilisant le SDE ou les gains discrétionnaires du vendeur, multipliés par un certain facteur. Le calcul de la SDE nécessite plusieurs calculs en utilisant les comptes de résultat des années précédentes. Vous pouvez demander à votre comptable d’entreprise de travailler sur ce point. Après avoir trouvé le chiffre SDE, ce nombre est multiplié par un facteur qui dépend de l’industrie et de la valeur marchande dans la région locale. 

Un casse-croûte sur un terrain de football local qui rapporte 20 000 euros par année peut valoir deux fois plus ou quatre fois plus selon les prévisions d’affaires, comme le nombre de parties de football qui devraient y être jouées l’an prochain et si les équipes locales de la Petite Ligue ont l’intention de retourner sur ce terrain l’an prochain ou de déménager dans une installation plus récente à l’autre bout de la ville. Comme vous pouvez le voir dans ce simple exemple, la valeur d’une entreprise dépend de son potentiel de gains, de ses antécédents de profits et de son potentiel de croissance future.

Le recueil d’informations

Les acheteurs d’entreprises sont susceptibles d’avoir beaucoup de questions. Ils peuvent poser des questions sur l’équipement inclus dans la vente, la marchandise, l’historique des ventes, l’expérience du personnel et bien plus encore. Rassemblez les informations avant d’inscrire l’entreprise à vendre. 

Si des équipements tels que du matériel de restaurant, des systèmes de point de vente, du matériel informatique ou du matériel de fabrication sont inclus, créez un dossier ou une chemise énumérant chaque pièce, son âge, son fabricant, son historique de réparation et d’entretien, etc. Plus vous avez déjà recueilli d’informations à montrer à un acheteur potentiel, moins vous risquez de perdre son intérêt s’il doit attendre l’information.

La remise en état de l’entreprise

Si vous avez déjà vendu une maison, vous savez par expérience qu’elle doit être impeccablement propre et d’apparence fraîche pour attirer les acheteurs. Il en va de même pour une entreprise. Nettoyez, peignez, polissez et remettez à neuf tout ce qui semble vieux ou miteux. Vous voulez que l’entreprise ait un aspect frais, neuf et attrayant pour un acheteur potentiel sans avoir à investir beaucoup d’argent dans des rénovations.

L’annonce ou l’inscription de l’entreprise sur le marché

Une fois que vous êtes prêt, vous pouvez annoncer l’entreprise en privé sur des sites Web de vente ou dans les journaux. Ou trouvez un courtier en affaires dans votre région qui peut s’occuper de la transaction. Contactez les agents immobiliers pour voir s’ils s’occupent aussi des transactions commerciales.

La conclusion du marché

Une fois que vous avez un acheteur intéressé, attendez-vous à plusieurs rondes de négociation sur le prix et d’autres facteurs. Il est normal qu’un acheteur offre moins que le prix de vente ; ne vous offensez pas. Il suffit de contrer l’offre avec un compromis que vous jugez équitable et avec lequel vous pouvez vivre. Il est recommandé également aux vendeurs de vérifier les références de l’acheteur et sa capacité de payer avant l’entente finale. Cela permet de s’assurer que les acheteurs ont les fonds en main ou la capacité d’obtenir des fonds pour acheter l’entreprise. 

Demandez à votre avocat de rédiger le contrat de vente final. Une fois que vous avez convenu du prix de vente et des modalités du contrat, et que votre avocat est convaincu que vos intérêts sont protégés, concluez la vente, remettez les clés et célébrez la vente réussie de votre entreprise. Apprendre à vendre une entreprise peut être compliqué. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d’aide, adressez-vous à une personne expérimentée dans la vente d’entreprises. Certains sites offrent également de bons conseils généraux.

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